Học cách sống lý trí

     

khi bạn đưa ra một ra quyết định dựa trên cảm hứng bằng hệ thống một, hệ thống hai sẽ bước đầu hoạt động và giải thích cho đưa ra quyết định đó.

Bạn đang xem: Học cách sống lý trí


*

Bạn luôn nghĩ rằng mình là fan lý trí vào cả suy nghĩ lẫn hành động? Thật thoải mái khi suy nghĩ rằng bản thân chưa chỉ dẫn quyết định quan trọng đặc biệt nào bởi vì cảm xúc. Tuy nhiên thực tế lại chẳng đề xuất vậy đâu.

Hãy nghĩ về đến sức khỏe của cực nhọc hiểu của tự "miễn phí" xem. Vào một thí nghiệm, fan ta thích hợp nhận miễn tổn phí phiếu quà khuyến mãi ngay 10USD hơn mua phiếu vàng 20USD với cái giá 7 USD. Bên cạnh đó khi Amazon trên Pháp bỏ mức giá thành vận đưa 0,2USD đi thì lệch giá lại tăng đáng kể.

Việc thừa nhận 10USD miễn giá tiền thay bởi 13USD có phải chăng không? Không. Vậy nhằm mức giá thành 0,2USD ngăn cản việc bán buôn trực tuyến của người sử dụng có hợp lí không? Cũng không.

Vậy vấn đề đó có ý nghĩa gì với những người dân làm marketing? Làm cố nào bạn cũng có thể lấy yếu đuối tố cảm hứng để thuyết phục những người truy cập website trở thành khách hàng của mình nhanh hơn và liên tục hơn?

Vì sao đề xuất thuyết phục dựa trên cảm xúc?

Nhà khoa học Antonio Damasio đã triển khai một nghiên cứu và phân tích nổi tiếng triệu chứng minh tác động của cảm hứng đến vấn đề ra quyết định. Ông nghiên cứu và phân tích những bạn bị thương tổn não bộ và khó cảm thấy cảm xúc. Tất cả những fan này quản lý và điều hành xử một giải pháp bình thường, bên cạnh một điều: họ quan trọng ra quyết định. Họ bao gồm thể diễn đạt điều chúng ta sẽ làm cho và trình diễn một phương pháp hợp lý. Tuy nhiên, vớ cả đều thấy khó đưa ra những quyết định dù là đơn giản và dễ dàng nhất (chẳng hạn như nạp năng lượng gì, mặc gì).

Ngoài ra, cũng có thể có một học thuyết tư tưởng được hotline là giải pháp xử lý kép. Về cơ bản, lý thuyết này nói rằng trong não của bạn có 2 hệ thống: cỗ vi cách xử lý dựa trên cảm xúc và hệ thống bộ vi xử lý dựa trên lý trí với logic. Khối hệ thống một thì từ bỏ động, vận động vô thức, tốn ít sức lực lao động và nhanh. Hệ thống hai được kiểm soát, hoạt động có ý thức, tốn nhiều sức lực và chậm.

Vì khối hệ thống một luôn chuyển động nên nhiều khả năng các bạn sẽ đưa ra quyết định dựa trên cảm hứng theo bạn dạng năng rồi sau đó hợp lý hóa đưa ra quyết định đó. Diễn đạt theo ý riêng của Bart Schutz, "Não của chúng ta không quan tâm đến dựa bên trên lý trí, mà nó đang phải chăng hóa". Khi bạn đưa ra một ra quyết định dựa trên cảm hứng bằng khối hệ thống một, hệ thống hai sẽ bắt đầu hoạt đụng và giải thích cho quyết định đó.

Lấy một vài sự cạnh tranh nổi tiếng làm ví dụ

Cocacola xuất xắc Pepsi?

Playstation tốt Xbox?

game ios hay Android?

Dunkin Donuts tuyệt Starbucks?

McDonalds giỏi Burger King?

Với mỗi cặp, theo phiên bản năng rất có thể bạn hâm mộ cái này hơn loại kia. Sự ưa thích đó không dựa vào lý trí, nó dựa trên cảm xúc. Hệ thống một phù hợp Playstation và khối hệ thống hai hợp lý hóa sàng lọc này (ví dụ, Playstation có những trò đùa hay hơn, chúng ta cũng có thể chơi trực tuyến đường miễn phí).

Ngay cả những quyết định có vẻ dựa trên lý trí cũng bị tác động bởi cảm xúc. Công dụng là bạn hoàn toàn không kiểm soát điều hành được cảm xúc và quyết định của bản thân như các bạn nghĩ. Không có bất kì ai trong chúng ta làm được điều đó. Do vậy, những nhà kinh doanh biết tận dụng những cảm hứng cốt lõi (buồn, lo lắng, thán phục, tức giận) để địa chỉ sự chuyển đổi mới là bạn chiếm ưu thế:

Buồn

Buồn là nỗi nhức về mặt xúc cảm thể hiện tại hoặc tương quan đến xúc cảm tổn thương, mất mát, lạc lõng, ngán ngẩm và phiền muộn. Cảm xúc buồn tác động đến bài toán ra quyết định như vậy nào?

- bạn sẽ ra quyết định chậm hơn. Theo một phân tích gần đây, nỗi bi đát phủ sương mù lên cỗ não của người tiêu dùng và thậm chí khiến cho những quyết định thường thì nhất trở nên khó khăn hơn.

- các bạn sẽ ra quyết định dựa trên những lợi ích ngắn hạn. Một nghiên cứu khác cho thấy khi buồn, bạn sẽ tìm nụ cười nào đến nhanh nhất có thể có thể, bất chấp những tác động ảnh hưởng về lâu dài.

Xem thêm: Biểu Hiện Của Ung Thư Da - Nắng Nóng Có Gây Ung Thư Da

- bạn sẽ đánh giá thấp bạn dạng thân và phần lớn gì mình đang có. Những người tham gia phân tích bị làm cho đau buồn rồi kế tiếp được yêu ước định giá cả một món hàng. Họ rất có thể đưa ra mức giá giảm hơn các đối phương bình thường.

Lo lắng

Lo lắng là xúc cảm được bộc lộ với trung ương trạng xáo trộn giận dữ bên trong, thường đương nhiên hành vi bồn chồn. Đó là xúc cảm lo sợ giận dữ chủ quan về các sự vấn đề được tiên liệu trước, như cảm giác về một điều gian nguy sắp xảy ra. Xúc cảm lo lắng ảnh hưởng đến câu hỏi ra quyết định như thế nào?

- bạn sẽ không thể diễn giải đúng mực những biểu đạt và toàn cảnh xung quanh. Một nghiên cứu vừa mới đây cho thấy khi lo lắng, bạn thấy khó hiểu rằng mình sẽ trong tình trạng ổn định hay đang cố gắng đổi, dẫn tới sự việc đưa ra những ra quyết định sai lầm.

- bạn sẽ kém sáng sủa hơn lúc ra quyết định. Năm 2013, Francesca Gino phân biệt có 90% những người cảm thấy băn khoăn lo lắng chọn xin lời khuyên nhủ (chỉ 72% những người dân trong tình trạng thông thường làm điều này).

- các bạn sẽ trở phải ích kỷ hơn và kém đạo đức nghề nghiệp hơn. Khi lo sợ, bạn đồng ý tư duy làm mọi phương pháp để sinh tồn. Chúng ta ít dành thời gian suy ngẫm về hậu quả do hành vi mình gây ra.

Thán phục

Thán phục là cảm hứng tương trường đoản cú với kinh ngạc nhưng mà ít cảm hứng vui vẻ hơn. Nói chung, thán phục hướng về phía những khách thể trẻ khỏe hơn công ty thể, như Kim tự Tháp Giza, Grand Canyon giỏi Vũ trụ. Cảm giác được thán phục ảnh hưởng đến vấn đề ra quyết định như thế nào?

- các bạn sẽ thấy sử dụng rộng rãi hơn. Bạn ưa chuộng hơn về những các kết quả và địa vị của mình. Bên trên thực tế, chúng ta có xúc cảm đạt được kết quả này và đống ý hơn.

- bạn sẽ sống trong hiện tại. Cảm hứng về thời gian của công ty phai mờ và chúng ta tập trung hơn bình thường vào phần nhiều gì đang diễn ra ngay dịp đó, ngay lập tức trong tích tắc đó.

- bạn sẽ cho đi nhiều hơn. Những người được bạn khác thán phục đến đi thời gian của bản thân mình nhiều hơn với sẵn sàng hỗ trợ người khác hơn.

Tức giận

Tức giận hay thịnh nộ là bội phản ứng cảm xúc dữ dội. Đó là cảm xúc bình thường kéo theo bội phản ứng vô cùng bao tay và giận dữ trước sự kích thích mà nhà thể cảm giác được. Thường xuyên thì nó xảy ra khi các giới hạn cơ bản của một tín đồ bị xâm phạm. Xúc cảm tức giận tác động đến bài toán ra quyết định như thế nào?

- các bạn sẽ có thể nhận thấy một lập luận xuất xắc hơn. Bỏ mặc quan điểm nhận định rằng "giận thừa mất khôn", những người tức giận có chức năng phân biệt giỏi hơn phần đa lập luận thiếu hụt thuyết phục và phần đông lập luận ngặt nghèo trong các bài luận.

- các bạn sẽ thấy tự nhà và lành mạnh và tích cực hơn. Cảm xúc giận dữ với căng thẳng ở tầm mức độ vừa phải mang lại cho bạn cảm hứng tự nhà và xúc tiến sự lạc quan.

Tất cả cảm hứng này sẽ tác động đến câu hỏi bạn ra ra quyết định ở một nấc độ làm sao đó. Nếu rất có thể khơi gợi 4 cảm xúc này, các bạn sẽ có thể thuyết phục người tiêu dùng và ảnh hưởng đến các quyết định của họ.


Chuyên mục: Y tế sức khỏe